阜新加盟商市场开发历程

     阜新是辽宁省北部一座发展中的地级城市，以盛产玛瑙而闻名，这里餐饮业一般，消费也不是很高，可是就在这里天津“津味豪”的产品在短时间内生根发芽、日渐壮大。
阜新有一位美丽大方，精明强干的女中强人邰颖，正是她靠着强烈的成功欲望、对产品坚定的信念不谓艰苦怀着使者的心态把“津味豪”产品打进一家又一 家的知名酒店。
邰颖今年二十九岁，有一个活泼可爱的儿子，本月正好两周岁。在没有加盟“津味豪”之前，邰颖是一位手机销售人员，在几年的销售过程中积累了很多社会经验和销售技能，在公司也是一位业务骨干，但是随着身边的朋友相继有了自己的生意，生活质量都有了很大的改观，身为“自立自强”的她决定找一个项目自己经营，但经过很多的考察与选择，始终没有一 个项目适合自己。正在她苦于选择项目的过程中，在2008年4月份的时候，经朋友介绍，她接触到了天津金厨王食品制造有限公司荣誉出品“津味豪”的系列调料。经过了细心的考滤和全面的考查，而且又在公司十分专业的“抚顺训练营”精心陪训后，了解了行业潜力和产品在市场优势后，最后终于成为了阜新市的一名加盟商。
      随着合同的签订，邰颖回到阜新后 ，对配送车的购买和库房的安置在几天全部准备就绪。很快产品与2008年5月16日到达阜新，公司的区域经理也随之到达，进一步的对加盟商开展了辅导工作。在市场开发的前5天内，销量不是太大，这时，邰颖在心里上有了一些疑虑，在这种情况下，区域经理孙明国看出了邰颖的心思。于是对她心里上的疑虑进行了安抚工作。“第一销售工作就是先难后易，当网络初建时应该是最难时，因为此时我们技能欠缺知识薄弱，此时我们最应该做的是靠不断的拜访、沟通来增强销售技能，丰富公司、产品、竟品、客户等方面的知识，好过程才能有好结果。第二要树立正确的经营观念，保持平常心，不要急于求成。第三对公司和产品要有坚定的信念，津味豪产品无论在质量、价格和服务上都有很大的优势，公司在品牌宣导方面的投入逐步加大，将来加盟权一定会升值。”果然后5天的销量成倍上涨，对邰颖来说在信心上有了莫大的鼓舞！当产品一天天在市场开发，邰颖的销售技能日渐成熟，信心上也是与日剧增。孙经理帮邰颖对阜新市内的酒店按类别进行了开发规划，有计划的开发能更合理的利用了费用和时间。在开发的过程中也遇到了一些困难，但经过细心分析后，逐步被解决，其中有一种方案起到了很大的作用。那就是在当地快速开发出一家知名酒店，与其厨师长关系拉进，使其介绍客户。在介绍的客户当中，一般初次进货都能在300至500元左右，它的作用特点：“ 第一：他在当地厨师界影响力大，第二：节约时间产品快速进店。第三：稳定性高。第四：产品在业内知名度迅速提升。就这样，在不断的努力下，阜新市场在一个月内的销量达到了1万元以上，拥有忠实客户40家左右，这些忠实的客户经过了不断的回访和维护，与“津味豪”建立了深厚的友谊和信任。
      此时，邰颖在1个月的时间内真正体会到了公司产品在市场上的优势，营销的模式以及管理上的前卫，现在的邰颖“信心百倍”。在以后的发展过程中，会有更多的加盟商和客户与“津味豪”建立深厚友谊和信任，达成共赢。